▤ Calculadora Mercado Livre
Coloque o preço e o custo do produto e veja na hora quanto sobra depois da comissão do Mercado Livre, do custo por unidade, do frete e dos impostos. Compare com Shopee, Amazon, Magalu e TikTok Shop na mesma tela.
▤ Referência
Resumo do que está parametrizado em cada marketplace, atualizado em set/2026. Comissões variam por subcategoria e podem mudar; confirme sempre no painel oficial de vendedor antes de precificar.
▤ Guia
O que entra na conta de cada venda e onde a margem costuma sumir.
Cada venda no Mercado Livre paga uma comissão percentual que depende da categoria e do tipo de anúncio: no Clássico fica entre 10% e 14%; no Premium, que oferece parcelamento sem juros ao comprador, entre 15% e 19%.
Produtos abaixo de R$79 pagam ainda um custo por unidade vendida. Desde março de 2026 esse valor varia com o peso e a dimensão do produto e costuma ficar entre R$6 e R$7. Em um item de R$30, isso sozinho pode levar mais de 20% do preço.
A partir de R$79 o frete grátis passa a ser obrigatório e o vendedor arca com parte dele, conforme reputação, peso e distância. Por isso o lucro real só aparece quando você soma comissão, custo por unidade, frete, imposto, embalagem e devoluções, que é exatamente o que a calculadora acima faz.
Se a conta fecha no vermelho em muitos SKUs, o problema raramente é um produto isolado: costuma ser preço, mix ou catálogo. É esse diagnóstico que a consultoria Mercado Livre da Hexec faz.
| Item | Clássico | Premium |
|---|---|---|
| Comissão sobre o preço | 10% a 14% | 15% a 19% |
| Custo por unidade (item abaixo de R$79) | ≈ R$6 a R$7, por peso e dimensão | ≈ R$6 a R$7, por peso e dimensão |
| Frete a partir de R$79 | Grátis ao comprador, com custo parcial do vendedor | Grátis ao comprador, com custo parcial do vendedor |
| Parcelamento sem juros ao comprador | Não | Sim |
Valores de referência em set/2026. As regras mudam; confirme no painel oficial de vendedor antes de precificar.
Abaixo de R$79 o Mercado Livre cobra um valor por unidade vendida que quase não muda com o preço. Como ele é praticamente fixo, quanto mais barato o produto, maior a fatia que ele leva. Usando R$6,50 como referência, que é o meio da faixa de R$6 a R$7:
| Preço de venda | Custo por unidade | % do preço só nisso |
|---|---|---|
| R$19,90 | R$6,50 | 32,7% |
| R$29,90 | R$6,50 | 21,7% |
| R$49,90 | R$6,50 | 13,0% |
| R$78,90 | R$6,50 | 8,2% |
Repare que isso é antes da comissão. Um produto de R$19,90 com comissão de 12% entrega 44,7% do preço ao canal antes de qualquer custo seu. É por isso que operação de ticket baixo no Mercado Livre quase sempre precisa de kit ou combo para sobreviver.
Abaixo de R$79 você paga o custo por unidade e o frete grátis não é obrigatório. A partir de R$79 o custo por unidade sai da conta, mas o frete grátis entra e você absorve parte dele. Isso cria um ponto em que cruzar a linha só compensa se a sua parte do frete for pequena o bastante. Com comissão de 12% e custo por unidade de R$6,50:
| Cenário | Comissão | Outros custos do canal | Sobra para você |
|---|---|---|---|
| Vender a R$78,90 | R$9,47 | R$6,50 de custo por unidade | R$62,93 |
| Vender a R$79,00 | R$9,48 | sua parte do frete | R$69,52 menos o frete |
O ponto de equilíbrio é R$6,59: se a sua participação no frete passar disso, você ganha menos vendendo a R$79 do que vendendo a R$78,90. Como essa participação varia por reputação, peso e distância, o número real é seu, não do mercado. Vale medir antes de reprecificar a faixa inteira.
O Premium custa cerca de 5 pontos percentuais a mais de comissão e oferece parcelamento sem juros ao comprador. A pergunta certa não é se ele converte mais, é se converte o suficiente. Num produto de R$200, os 5 pontos extras custam R$10 por venda. O quanto você precisa vender a mais para ficar no mesmo lugar depende inteiramente da sua margem atual:
| Margem líquida no Clássico | Margem no Premium | Conversão precisa subir |
|---|---|---|
| R$60 (30%) | R$50 | +20% |
| R$40 (20%) | R$30 | +33% |
| R$30 (15%) | R$20 | +50% |
| R$20 (10%) | R$10 | +100% |
| R$10 (5%) | R$0 | não existe conversão que pague |
A leitura prática: Premium é decisão de produto com margem gorda. Em SKU de margem apertada ele transfere para o canal exatamente o lucro que você não tem de sobra. Simule os dois cenários acima com o seu preço e o seu custo reais.
A comissão fica entre 10% e 14% no anúncio Clássico e entre 15% e 19% no Premium, conforme a categoria. Produtos abaixo de R$79 pagam também um custo por unidade, que desde março de 2026 varia por peso e dimensão e costuma ficar entre R$6 e R$7.
Do preço de venda, subtraia a comissão, o custo por unidade (se abaixo de R$79), o frete que fica com você, os impostos, o custo do produto, a embalagem e uma provisão para devoluções. O que sobra é o lucro; dividido pelo preço, é a margem líquida.
O Premium custa cerca de 5 pontos percentuais a mais, mas oferece parcelamento sem juros e tende a ganhar mais exposição. Vale quando o aumento de conversão paga a comissão maior. Simule os dois cenários na calculadora com o seu preço e custo.
Porque o custo por unidade é quase fixo. Em um produto de R$25, R$6,50 representam 26% do preço, antes da comissão. Kits, combos e revisão de preço costumam resolver.
Depende da sua participação no frete. Abaixo de R$79 você paga o custo por unidade e não precisa dar frete grátis; a partir de R$79 o custo por unidade sai, mas o frete grátis entra. Com comissão de 12% e custo por unidade de R$6,50, o ponto de equilíbrio fica em R$6,59 de frete: acima disso, vender a R$79 deixa menos dinheiro com você do que vender a R$78,90.
Depende da sua margem, não do canal. Num produto de R$200, os cerca de 5 pontos percentuais extras custam R$10 por venda. Se a sua margem líquida no Clássico é de 30%, basta a conversão subir 20% para empatar. Se é de 10%, a conversão precisa dobrar. Com 5% de margem, não existe aumento de conversão que pague.
Sim. É gratuita, não pede cadastro e também compara a margem do mesmo produto na Shopee, Amazon, Magalu e TikTok Shop.
Lucro Real é estimativa simplificada (sem créditos de insumo); ICMS/ISS variam por estado/produto e não estão incluídos no Lucro Presumido/Real.