Mercado Livre Ads · Guia 2026
Mercado Livre Ads vale a pena? Depende do ROAS que a sua margem aguenta
Como funciona o Mercado Ads, quanto custa, qual o ROAS ideal e o ACOS máximo para cada produto. Use a calculadora abaixo para descobrir, a partir da sua margem, a partir de qual ROAS os anúncios começam a dar lucro.
01 · Calculadora de ROAS
Calcule o ROAS mínimo do seu produto
O ROAS de empate é 1 dividido pela margem de contribuição antes da publicidade. Para manter lucro depois dos anúncios, desconte o lucro que você quer preservar antes de dividir.
ROAS mínimo (empate)
4
Abaixo disso, cada venda anunciada dá prejuízo.
ACOS máximo
25%
Percentual da receita que pode ir para anúncios sem prejuízo.
ROAS objetivo sugerido
6,7
Mantém 10% de lucro por venda anunciada.
Margem de contribuição = preço menos custo do produto, comissão, custo por unidade, frete, impostos e embalagem. Não sabe a sua? Calcule na calculadora Mercado Livre.
02 · Tabela de ROAS
Tabela de ROAS ideal por margem
Referência rápida para definir o ROAS objetivo das campanhas. A coluna da direita considera manter 10% de lucro por venda anunciada.
| Margem antes dos anúncios | ACOS máximo | ROAS mínimo (empate) | ROAS p/ 10% de lucro |
|---|---|---|---|
| 10% | 10% | 10 | inviável |
| 15% | 15% | 6,7 | 20 |
| 20% | 20% | 5 | 10 |
| 25% | 25% | 4 | 6,7 |
| 30% | 30% | 3,3 | 5 |
| 35% | 35% | 2,9 | 4 |
| 40% | 40% | 2,5 | 3,3 |
03 · Como funciona
Como funciona o Mercado Livre Ads
O Mercado Ads, antigo Product Ads, coloca seus anúncios em posições de destaque nas buscas e nas páginas de produto. A entrega funciona por leilão, que combina relevância do anúncio e lance, e você paga por clique até o limite do orçamento diário.
Há dois jeitos de operar: o modo automático, em que o Mercado Livre escolhe as publicações com melhor histórico de vendas, e as campanhas personalizadas, em que você agrupa anúncios e define orçamento e ROAS objetivo de cada grupo. As campanhas passaram a ser configuradas por ROAS objetivo em vez de ACOS; as duas métricas são o inverso uma da outra (ACOS 20% = ROAS 5).
O erro mais comum é usar o mesmo ROAS objetivo para produtos com margens diferentes. Agrupe os anúncios por faixa de margem e dê a cada campanha o ROAS que aquela margem suporta.
04 · Vale a pena?
Quando o Mercado Livre Ads vale a pena
- Vale para produtos com margem acima do ACOS da campanha, estoque garantido e anúncio que já converte bem sem mídia.
- Vale para acelerar lançamentos e ganhar histórico de vendas, com orçamento limitado e prazo definido.
- Não vale para produtos de margem baixa, SKUs perto de ruptura ou anúncios com catálogo fraco: a mídia só acelera o prejuízo.
- Cuidado com ROAS alto em produtos que já vendem bem no orgânico: parte dessas vendas aconteceria sem anúncio.
Aprofunde no artigo ROAS alto, lucro baixo: onde a margem some.
05 · FAQ
Perguntas frequentes
Mercado Livre Ads vale a pena?
Vale quando o produto anunciado tem margem suficiente para pagar a publicidade, estoque para sustentar a demanda e boa conversão. Anunciar um SKU de margem baixa pode aumentar vendas e reduzir lucro ao mesmo tempo. A conta que decide é o ROAS mínimo: se a campanha entrega ROAS abaixo dele, cada venda anunciada dá prejuízo.
Como funciona o Mercado Livre Ads?
O Mercado Ads (antigo Product Ads) exibe seus anúncios em posições de destaque nas buscas e páginas de produto. Funciona por leilão que combina relevância e lance, e você paga por clique. É possível usar o modo automático ou criar campanhas personalizadas com orçamento e ROAS objetivo próprios.
Quanto custa anunciar no Mercado Livre Ads?
Não há mensalidade: você paga por clique (CPC) até o limite do orçamento diário da campanha. O custo por clique varia com a categoria, a concorrência e a qualidade do anúncio. O que importa não é o CPC isolado, e sim quanto de receita e de margem cada real investido traz de volta.
Qual é o ROAS ideal no Mercado Livre?
Não existe um número único. O ROAS mínimo é 1 dividido pela sua margem de contribuição antes da publicidade: com 25% de margem, o empate é ROAS 4; com 15%, é ROAS 6,7. Para ter lucro depois dos anúncios, o ROAS objetivo precisa ficar acima disso. Use a calculadora desta página com a sua margem.
Qual a diferença entre ACOS e ROAS?
O ACOS é o percentual da receita gasto em publicidade (investimento dividido por receita). O ROAS é o inverso: receita dividida pelo investimento. ACOS de 20% equivale a ROAS 5. O Mercado Livre passou a configurar campanhas por ROAS objetivo, mas as duas métricas dizem a mesma coisa.
O que é ROAS objetivo no Mercado Livre?
É o retorno que você pede para a campanha buscar. Um ROAS objetivo alto deixa a campanha mais seletiva, com menos alcance e mais eficiência; um ROAS objetivo baixo dá mais volume, mas pode entrar na faixa de prejuízo. Ele deve ser definido a partir da margem de cada produto, não copiado de outra campanha.
Por que meu ROAS é alto e o lucro continua baixo?
Porque ROAS mede receita, não lucro. Um ROAS 8 é ótimo para um produto com 30% de margem e ruim para um com 10%. Além disso, parte das vendas atribuídas aos anúncios aconteceria de qualquer forma. Por isso a Hexec analisa margem por SKU antes de decidir onde investir.
Próximo Passo
Sua mídia está comprando venda ou comprando prejuízo?
A Hexec cruza campanhas, margem e estoque por SKU e mostra quais anúncios merecem mais verba, quais precisam de outro ROAS objetivo e quais deveriam parar.
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