Amazon · Consultoria Especializada
Consultoria Amazon: catálogo, Buy Box e margem no controle
Na Amazon, quem controla catálogo e Buy Box controla a venda. Quem não controla, disputa preço.
A Amazon premia marcas com catálogo completo, preço competitivo, estoque disponível e boa logística. A consultoria Amazon da Hexec organiza essas frentes e decide onde investir em anúncios patrocinados, FBA ou DBA com base na margem real de cada SKU.
Resposta Rápida
Quando contratar uma consultoria Amazon?
Quando a marca vai abrir a Amazon e quer evitar erros de catálogo e preço; quando perde a Buy Box para revendedores; quando os anúncios patrocinados consomem verba sem retorno claro; ou quando não sabe se FBA compensa para os seus produtos. A boa consultoria Amazon começa pelo catálogo e pela margem, não pelos anúncios.
02 · Escopo
O que a consultoria Amazon da Hexec faz
Seis frentes, trabalhadas toda semana, com a margem por SKU como régua.
Catálogo e conteúdo
Títulos, bullets, atributos, imagens e conteúdo de marca que ajudam a busca da Amazon e a conversão da página.
Buy Box e preço
Monitoramento de preço, disponibilidade e revendedores para manter a Buy Box sem entrar em guerra de preço.
Anúncios patrocinados
Verba direcionada para produtos com margem e estoque, com ACOS máximo definido pela margem de cada SKU.
Logística: DBA ou FBA
Comparação de custo e impacto na conversão entre logística própria, DBA e FBA para cada perfil de produto.
Estoque e ruptura
Cobertura por SKU e planejamento de reposição, principalmente para estoque enviado ao FBA.
Margem por SKU e por canal
Rentabilidade do mesmo produto na Amazon, no Mercado Livre, na Shopee e nos demais canais da marca.
03 · Quando Contratar
Quando a consultoria Amazon faz mais sentido?
Consultoria se justifica quando existe um gargalo claro. Estes são os mais comuns na Amazon.
| Situação da empresa | Consultoria | Por quê |
|---|---|---|
| Vai abrir a Amazon e não sabe por onde começar | Sim | Define mix inicial, preço e logística |
| Perde a Buy Box para revendedores | Sim | Ajusta preço, disponibilidade e catálogo |
| Investe em anúncios patrocinados sem saber se dá lucro | Sim | Define ACOS máximo por SKU e corta desperdício |
| Não sabe se FBA compensa | Sim | Compara custo total e ganho de conversão |
| Tem ruptura frequente no estoque do FBA | Sim | Planeja reposição pela cobertura por SKU |
| Catálogo com erros ou páginas incompletas | Sim | Corrige conteúdo e atributos da marca |
| Tem equipe madura e processos claros | Depende | Pode bastar um diagnóstico pontual |
04 · Margem
Onde a margem some na Amazon
A comissão da Amazon vai de 10% a 15% conforme a categoria, com mínimo de R$1 por item. A ela se somam o plano de venda, a logística (DBA ou FBA), o imposto e, cada vez mais, os anúncios patrocinados. A margem só aparece quando essas camadas são somadas produto a produto.
05 · FAQ
Perguntas Frequentes
Respostas objetivas sobre consultoria Amazon, custos, anúncios e margem.
O que faz uma consultoria Amazon?
Uma consultoria Amazon ajuda a marca a vender com lucro na plataforma: estruturação de catálogo, conteúdo, estratégia de preço e Buy Box, anúncios patrocinados, escolha entre DBA e FBA, estoque e análise de margem por SKU.
Vale a pena contratar consultoria para vender na Amazon?
Vale principalmente na abertura do canal, quando erros de catálogo e preço custam caro, e em operações que perdem a Buy Box, investem em anúncios sem retorno claro ou têm dúvida sobre FBA. Para operações estáveis, um diagnóstico pontual pode ser suficiente.
Quanto custa uma consultoria Amazon?
Depende do escopo, do número de SKUs e do nível de acompanhamento: diagnóstico, implantação, acompanhamento mensal ou operação assistida. O investimento deve ser comparado ao ganho em margem, eficiência de anúncios e redução de ruptura.
Quanto a Amazon cobra por venda?
A comissão vai de 10% a 15% conforme a categoria, com mínimo de R$1 por item. O plano Individual cobra R$2 por item vendido; o Profissional é grátis no primeiro ano e depois custa R$19 por mês. Logística DBA ou FBA tem taxas próprias.
FBA compensa para a minha marca?
Depende do produto. O FBA costuma aumentar conversão e velocidade de entrega, mas tem custos de logística e armazenagem que pesam em produtos grandes, baratos ou de giro lento. A decisão deve ser feita por SKU, comparando custo total e ganho de vendas.
Como a Hexec trabalha na Amazon?
A Hexec analisa catálogo, preço, Buy Box, anúncios, logística, estoque e margem por SKU, e compara a Amazon com os outros canais da marca. O objetivo é decidir quais produtos devem estar na Amazon, com que preço e com que investimento.
Próximo Passo
Antes de investir mais na Amazon, descubra quais produtos dão lucro.
O diagnóstico da Hexec mostra a margem real por SKU depois de comissão, logística e anúncios, e onde catálogo e Buy Box estão travando as vendas.
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