Comparativo · Novembro 2026
Comparativo de marketplaces: o mesmo produto, quatro contas diferentes
Um pedido de R$163,19 deixa 14,2% da receita na Amazon e de 23,8% a 26,3% na Shopee. Mesma etiqueta, mesmo produto, até 12 pontos de margem de diferença. Escolher canal é decisão de margem antes de ser decisão de alcance, e a ordem dos canais muda conforme a faixa de preço.
01 · A conta lado a lado
Quanto cada canal leva, em três faixas de preço
A tabela mostra apenas tarifa de plataforma: comissão mais taxa fixa por item. Frete ficou de fora porque cada canal tem regra própria e um número único ali daria comparação falsa. A categoria de referência é Beleza, que existe nos quatro canais.
| Canal | Pedido R$42,84 | Pedido R$100 | Pedido R$163,19 |
|---|---|---|---|
| Amazon (13% + R$2) | 17,7% | 15,0% | 14,2% |
| TikTok Shop (com 6% de frete) | 25,3% | 18,0% | 15,7% |
| Mercado Livre (14%) | 26,8% a 29,2% | 14,0% | 14,0% |
| Shopee | 29,3% | 30,0% a 34,0% | 23,8% a 26,3% |
02 · Estrutura de cada canal
O que cada um cobra, por dentro
| Canal | Comissão | Taxa fixa por item | Outros custos |
|---|---|---|---|
| Amazon | 12% em Saúde, 13% em Beleza, 14% em beleza de luxo, 15% nas demais | R$2,00 nos dois planos | Plano Profissional R$19/mês após o primeiro ano grátis. Parcelamento sem juros opcional, 1,5% a partir de R$40 |
| Mercado Livre | 14% em Beleza no Clássico, 19% no Premium. 13% e 18% em Saúde | R$5,50 a R$6,50 somente abaixo de R$79 | Abaixo de R$79 o frete é integralmente do vendedor. Acima, o Mercado Livre participa |
| Shopee | 20% até R$79,99. 14% de R$80 a R$199,99 e acima de R$200 | R$4,00 até R$79,99. R$16 a R$20 de R$80 a R$199,99. R$26 acima de R$200 | Programa de Frete Grátis obrigatório desde 1 de março de 2026. O teto de R$100 na comissão foi removido |
| TikTok Shop | 6% de tarifa de plataforma | R$6,00 por item | 6% referentes ao programa de frete. O comprador paga o carrier, então o custo de frete do vendedor é zero |
As comissões da Amazon vêm da página oficial de preços para vendedores, com data de atualização na própria página. As demais vêm das tabelas públicas de cada canal. Todas são referência pública e as plataformas mudam regra com frequência: confirme no painel da sua conta antes de precificar.
03 · Os dois degraus
Por que subir o ticket pode sair mais caro
A intuição diz que ticket maior dilui a tarifa. Nos dois canais abaixo isso é falso em um trecho específico, porque a taxa fixa não cresce de forma contínua: ela pula de degrau.
O degrau de R$79 do Mercado Livre
Abaixo de R$79 incide um custo fixo por unidade de R$5,50 a R$6,50 e o frete fica inteiro com o vendedor. A partir de R$79 esse custo desaparece e o canal passa a participar do frete. Num pedido de R$42,84 a conta é R$6,00 de comissão mais R$5,50 a R$6,50 de custo fixo, ou seja de 26,8% a 29,2% da receita antes de produto, frete e mídia. No mesmo produto acima de R$79, cai para os 14% da comissão. Dobrar o ticket corta o custo de canal pela metade. Desde 2 de março de 2026 o envio abaixo de R$79 é calculado por peso real, dimensão da embalagem e cubagem.
O degrau de R$80 da Shopee, que anda ao contrário
Aqui o movimento se inverte e é onde a maioria das marcas erra o formato. Num produto de cerca de R$32 a unidade:
| Formato | Preço do pedido | Tarifa Shopee | % do valor |
|---|---|---|---|
| Kit de 2 | R$64,00 | 20% mais R$4,00 | 26,3% |
| Kit de 3 | R$96,00 | 14% mais cerca de R$16,00 | 30,7% |
| Kit de 3 no TikTok Shop | R$96,00 | 6% mais R$6,00 mais frete | 18,3% |
04 · Decisão
Por onde a sua marca começa
| Se o seu portfólio | Canal que tende a preservar mais margem | Por quê |
|---|---|---|
| Tem ticket médio abaixo de R$79 | Amazon | Tarifa fixa de R$2 contra R$4 da Shopee e R$5,50 a R$6,50 do Mercado Livre |
| Tem ticket entre R$80 e R$200 | Mercado Livre | Perde o custo fixo e cai para 14%, enquanto a Shopee sobe para o degrau de R$16 a R$20 |
| Tem ticket acima de R$200 | Amazon ou Mercado Livre | Ficam em 14%, e a decisão passa para catálogo, concorrência e logística |
| É de ticket baixo e precisa de volume | TikTok Shop | O comprador paga o carrier, então o frete não entra no custo do vendedor |
| Vai montar kit ou multipack | Calcular nas duas bordas de R$80 | O formato ótimo muda por canal e o kit maior pode encarecer |
| É pesado ou volumoso | Avaliar caso a caso | Frete e armazenagem mudam a conta nos quatro canais |
Nenhuma dessas linhas substitui simular o seu SKU com o seu custo e o seu frete. Elas dizem por onde começar a simulação e evitam o erro mais comum em abertura de canal, que é copiar a tabela de preço de um canal para outro sem refazer a conta.
05 · FAQ
Perguntas frequentes
Qual marketplace cobra menos no Brasil em 2026?
Depende da faixa de preço, e a ordem muda. Num pedido de R$42,84 a Amazon leva 17,7% e a Shopee 29,3%. Num pedido de R$163,19 a Amazon leva 14,2%, o Mercado Livre 14,0% e a Shopee de 23,8% a 26,3%. A Amazon é a mais barata nas duas pontas por causa da tarifa fixa de R$2 por item.
Por que a Shopee fica mais cara acima de R$80?
Porque a taxa fixa por item salta. Até R$79,99 a Shopee cobra 20% mais R$4. Na faixa de R$80 a R$199,99 a comissão cai para 14%, mas a taxa fixa sobe para algo entre R$16 e R$20. No mesmo intervalo o Mercado Livre deixa de cobrar o custo fixo dele e cai para 14% puro.
Qual é o canal mais barato para produto de ticket baixo?
A Amazon, e a razão é a tarifa fixa. Abaixo de R$79 todos os canais cobram um valor por item que pesa mais quanto mais barato o produto: R$2 na Amazon, R$4 na Shopee e de R$5,50 a R$6,50 no Mercado Livre. Nessa faixa o Mercado Livre ainda deixa o frete integralmente com o vendedor.
Vale a pena montar kit para subir o ticket?
Vale, mas não em qualquer canal e não em qualquer altura. Num produto de cerca de R$32, o kit de 2 na Shopee sai por R$64 e custa 26,3% do valor. O kit de 3 sai por R$96, a comissão cai para 14%, mas a taxa fixa salta para cerca de R$16 e o total piora para 30,7%. Subir o ticket pode encarecer.
O frete está incluído nessas porcentagens?
Não. Os números são só tarifa de plataforma. Cada canal trata frete de forma diferente: no TikTok Shop o comprador paga o carrier; no Mercado Livre abaixo de R$79 o vendedor paga o frete inteiro; na Shopee o Programa de Frete Grátis é obrigatório desde 1 de março de 2026. Incluir um número único de frete daria comparação falsa.
Qual canal uma marca deve abrir primeiro?
O que a conta do portfólio dela indicar, não o maior. Se o catálogo tem ticket médio abaixo de R$79, a Amazon tende a preservar mais margem. Se o ticket está acima de R$80 e a marca precisa de giro, o Mercado Livre entrega volume. A Shopee pede revisão de formato antes, por causa do degrau de R$80.
Por que o Magalu não entra na comparação?
Porque o Magalu publica a comissão por categoria apenas dentro do portal do vendedor. A faixa citada publicamente é de 12% a 20%, mas sem acesso à conta não é possível fechar a conta com a mesma precisão dos outros quatro canais. Preferimos deixar de fora a estimar.
Comparativo montado pela Hexec em outubro de 2026 e revisado em novembro de 2026, considerando apenas tarifa de plataforma, sem frete, imposto, embalagem e anúncios. A categoria de referência é Beleza. Comissões da Amazon conforme a página oficial de preços para vendedores; demais canais conforme tabelas públicas de cada plataforma. O Magalu ficou fora porque publica comissão por categoria apenas no portal do vendedor. As plataformas alteram regras com frequência: confirme no painel da sua conta antes de precificar.
Próximo Passo
A sua marca usa o mesmo preço em todos os canais?
A Hexec refaz a conta SKU a SKU em cada canal e mostra quais produtos sustentam cada marketplace, qual formato de kit cabe em qual plataforma e quais itens não deveriam estar à venda com o preço de hoje.
Quero a margem real por canal →